前几天写了一篇《在做网络营销的5个月里我和竞价排名的那些事》，有很多人称赞，也有很多热吐槽，现在我就来分享一些我是怎么做企业网站转化率的。
先告诉大家一件事情，我销售的客户是企业用户，而我销售的产品属于电气工程产品，所以我的企业是B2B性质的，本篇文章也是为围绕B2B企业网站来写的。
要想做好B2B企业网站转化率单单靠线上网站策划是完全不够的，还要进行线下的结合才能够做得出B2B企业网站的转化率。
B2B企业网络订单的流程：采购商通过网络查找供应商-浏览供应商企业网站-联系供应商/产品报价-互访交谈-签单成交-售后服务-第二次交易。这7个环节，线上只占到了占到了28%的比例。
但是很多网络营销专员都只是负责线上企业网站推广工作，线下工作由其他同事负责，网络营销员线下和客户接触就比少，从而了解不到用户对网站的意见，所以我们要从反馈中决解这个问题，例如：客户和线下同事说：“在你们网站上找不到你们的营业执照”。那我们就要把营业执照上传上去，而且还要在网站首页展示，方便客户查找。就算我们网站有上传营业执照了，但是客户找不到，这就说明了网站还不符合用户的体验，那就要改善网站。
现在来谈谈线上企业网站如何优化
1、网站三大标签优化
搜索引擎可以说是80%的网民入口，在搜索引擎中它会展示出我们网站的Title、Description这两大标签，Description标签虽然不显示，但是会对Title、Description标签具有一个引导作用，所以我们就要利用好这三大标签。
标题写法：
不管企业网站是做SEM还是SEO，都离不开搜索引擎，在搜索引擎中一个具有创意的标题可以提高网站的访问量。把关键词融入到标题中，在加上概括性词，编写出一个具有创意性的标题，让客户快速的了解到企业实力。
我在网上找了几个不错的标题，大家可以参考下。
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编写网站标题要注意四点：1、尽量保证用户搜索关键词后，标题中有2-3个关键词是标红，勿要进行关键词堆集。2、标题中的前10个文字要包含一个关键词。3、标题文字数量控制在35个字符内，语句要顺。5、如果网站关键词较多，可在网站首页 Title标签里面写入1级关键词，二级关键词划分在栏目里，三级关键词划分在内容页。
企业网站关键词
企业网站的关键词就是产品名称，这个不多说。
企业网站描述：
网站的描述也会在搜索引擎中展示出来，描述不能和标题一样，描述中要带上标题中出现的关键词和关键词标签中最重要的几个词，而且也要具有创意性，在搜索引擎中尽量做到3-5个词标红。
2、网页设计
网页设计是根据企业希望向浏览者传递的信息(包括产品、服务、理念、文化)，进行网站功能策划，然后进行的页面设计美化工作。作为企业对外宣传物料的其中一种，精美的网页设计，对于提升企业的互联网品牌形象至关重要。
当用户进来网站首选要告诉用户我们销售的产品
我们应该把产品展示放在网站的第一视觉(什么是第一视觉：当用户点击进来，不用通过点击、不用通过下拉，就可以看到)。如今很多企业网站的第一视觉显示的是flash，flash里面显示的内容是一些公司理念。在此，我建议在flash中直接显示企业产品，这样才能吸引客户的眼球，如果flash是会转换的，时间间隔是2秒的话，那么在第二图片中展示企业主打产品，第一张图片展示企业实力，其他图片根据情况而定。如果企业产品过多，可以在设计一个产品展示区，显示出其他的相关的产品。
显示出案例
在网站中展示出案例，等于告诉用户我们做过什么工程，我们的经验有多少，我们的实力有多强，赢得客户对我们的信任，现在的市政工程都是通过网络在选取供应商的，而且市政工程有一个要求，那就是要必须做过市政工程的案例，例如：地铁、机场、发电站等，所以企业案例是会影响到您网络订单的，我们每做完一个工程都要添加到企业网站上，最好添加一些这个工程的细节图。
展示出企业证件
在网站中展示出我们的营业执照、荣誉证书、产品检验报告、专利证书等企业认证书。就拿营业执照来说：注册资金没有1000万以上，是不能承接市政工程的。而且有些客户还要求供应商的产品达到3C认证标准。我们在企业网站上展示证件需要添加上水印，以防不法份子盗图，最好写明网站专用。
4、产品描述
现在很多企业网站的产品描述就是一张产品图片，好一点的就在图片下面写几段话，这样的描述就不容易打动人心的，我们应该添加上1：产品参数、2：客户需求、3：客户保障。把描述写得精彩，客户看了更有欲望，从而内部优化提高企业网站的转化率。
我的写法是这样的：第一张产品图片，然后写上产品参数，添加一张4合一产品细节图，在说明下这个型号的产品有哪些规格可以选购。写入有关这个产品的技术要求，产品检验报告，我们提供什么样的售后服务，在页尾添加上几个相关的产品。这样产品描述就不会单一。
5、站内优化
合理利用运用H标签
一、
用来修饰网页的主标题，一般是网页的标题，文章标题，每个网页只能拥有一个
标签、
中部署主关键词。
尽量靠近在html 中的标签，越近越好，以便让搜索引擎最快的领略主题。
二、
表示一个段落的标题，或者说副标题，部署长尾关键词。
三、
表示段落的小节标题，
效果跟Strong差不多，一般是用在段落小节。
四、
-
基本很少用到，是告诉搜索引擎这些不是很重要的内容，当一篇文章内容较多的时候，可以用来说明一些内容是不很重要的。
布局代码
把网站的CSS代码统一放到一个CSS文件中，JS代码也是一样，这样做可以提高网站的访问速度，而且网站布局要适应任何浏览器，因为我们不知道客户是通过什么浏览器来访问我们网站的，而且我们的网站的每个排版都有一个非常重要的营销意义，不能因为浏览器的不兼容而影响客户的浏览网站。
其他
404页面，301永久重定向，网站地图，清晰导航，url设计，图片alt说明，精简代码统统都做好，做好这些可以提高企业网站权重，提升企业网站关键词排名。
5、聊天工具
关于这个聊天工具上次我在我的文章中《在做网络营销的5个月里我和竞价排名的那些事》也谈论过，这次我想在深入的谈论一下。
在企业网站添加在线聊天功能，客户可以通过网络和我们聊天。如果选用在线客服聊天功能，客户只要点击了“对话”就可以直接和供应商客服聊天，进行产品报价，了解公司的实力，但是有两个缺点，当用户收到报价后走人，根本没办法进行下一步的了解。还会出现用户无意间把聊天页面给关闭了，客户就找不到我了。所以我选择了在线QQ客服。
在线QQ客服聊天设置教程
系统设置-权限设置-临时回话-把不接收任何临时会话前面的勾去除了。
系统设置-权限设置-反骚扰设置-验证方式选择-允许任何人加我为好友。
关于在线QQ客服聊天代码可以去网上搜索，这里我就不提供了。
客户通过QQ联系我，这样我就可以锁定客户，添加客户为好友、分类到意向客户组中。给客户报价之后的几天，我可以再次联系客户，咨询下客户什么时候可以订，进度如何。
这个QQ也要用心去经营，头像可设置成产品图片或者产品名称。QQ名称设置成品牌加联系人名字。这样您和客户对话的时候可以详细的看到您的产品、企业名称、联系人，这个就相当于一张网络名片。
当用户在我们的QQ列表后，我们可以进入微信，添加QQ好友为微信好友，在次捆绑客户。
当客户都在我们的QQ和微信里面了，我们就在QQ空间或者朋友圈分享一些公司动态，工程案例。但是这里大家千万要注意，发布信息千万不能刷屏，最多一个星期发布4条信息。
