互联网在近十几年发生了翻天覆地的变化，平台型网站早已深入人心，常见的平台型网站有B2B、B2C、C2C、P2P等几种。那么对于B2B这样的平台型网站，该如何运营优化呢?
B2B网站营销要找准目标适时完善
充分调研，了解细分行业的客户需求，我们在推广之前，要先做好充分的调查，可以对自己行业的上下游企业进行充分的调查研究，多和自己的目标客户交流，充分了解目标客户常用的信息获取渠道和方式。
选择适合自己的营销模式，基于对目标客户的了解，可以选择灵活多样的互联网营销方式，比如：在非竞争对手，但是有潜在客户的网站或者社区投放大量广告，撰写各种软文进行推广；知名行业里一些企业的活动；百度、谷歌的搜索引擎推广，专业的QQ群、论坛的推广，与一些业内知名微博号和知名微信公共号进行合作。
对各营销模式进行跟踪，适时调整， 在进行这一系列推广活动的同时，B2B行业网站的营销人员应该对所有的网络营销推广方式，每周都进行各个渠道的流量监测和效果分析，并随时调整确保最佳的推广效果。网站的点击率不是一天两天就能够上来的，最关键的就是要能够在做好内容的同时，大量的采用各种方式进行宣传推广，增加网站流量，流量上来了，目标客户自然多了，赢利点自然也就多了。
B2B网站推广应该注重关键词的运用
网站构建中多突出关键词，我们应该充分了解目标客户的需求，了解他们对哪些关键词更感兴趣，以把这些关键词突出在网站构建中，在网站的各个栏目中都能够反复的出现，这样，可以增加我们关键词的权重，我们的目标客户在浏览网站以及在使用搜索引擎搜索时，就很容易搜索到相关的知识，容易对我们的网站感兴趣。
注意关键词的选择和应用，网站的构建中突出关键词固然重要，但是，我们在日常的内容更新时，也应该注意到，比如，我们新闻资讯的更新、博客文章的发布、论坛问题的发布，都应该选择相关的关键词。而且，我们所提供的相关文章，都必须能够充分的体检价值，让我们的目标客户通过关键词搜索到自己想要阅读的文章，了解想要学习的知识。
我们平时在对自己的B2B网站进行推广时，通常会选择一种方法，那就是写一篇不错的软文，去相关的行业论坛里发，或者在自己的新浪博客、自媒体平台里，这种就称之为软文，我们也要能够在软文里嵌入一些相关的关键词，让潜在客户通过关键词找到我们，通过关键词激发他们对于文章的兴趣，进一步激发对我们网站的兴趣。
B2B网站的转化率优化问题
转化率优化对B2B网站意味着什么?转化率优化的目的是提升用户体验，同时通过以数据为导向的更改来提升转换的几率。但是B2B网站即时性较差，它拥有一个更长的销售周期，其重点是倾向于用户更深层次的参与度。 对于b2b网站来说，首先要服务好老客户，就会形成好的口碑，良好的口碑传播，让自己的云集B2B网站客户不断的积累，这样才会产生更多新的资源。
加强优质客户的服务，优质客户的开发与后续的维护服务是b2b网站利润来源的重要保证。在他们成为我们的老客后，我们需要找出一些优质的客户，因为这些优质客户直接关系到自己的销售额与利润。
加强网站功能升级提升在线服务能力，很多网站往往因为在自己形成一定规模之后，客户越多的时候，不注意自己网站功能的细化与升级，不注意在线服务能力的提升，那些辛辛苦苦维护的客户就会离我们而去。往往这个时候，是更需要我们提升我们服务与产品品质的时候。在竞争激烈的今天，b2b网站建设运营，守住老客户，开发新客户，形成良性循环，才能实现成功的运营。
电子商务在国内的迅猛发展，各个传统企业都开始注重网络营销，传统企业的网络营销也带来了各细分行业B2B网站的迅猛发展，但是，在竞争如此激烈的今天，我们的B2B网站尤其是新成立的B2B网站，不仅要和万国机械网、一百万采购网这些综合性B2B网站分一杯羹，还要能够和行业里各种专业的B2B网站竞争，因此，这就需要我们在做好内容的同时，还要在推广上面多花精力，以提高自身的综合竞争力。
